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不拿一分工资凭一己之身三次力挽狂澜 他才是小米上市头号功臣

发布时间:2018-07-18 00:09:00 东方财富网链接:http://hk.eastmoney.com/news/1535,20180718908363652.html

2018年7月9日,是独属于小米的“高光时刻”。

在全场齐心协力的倒计时声中,雷军现场敲锣,一锤定音。成立于2010年4月,历经8年抗战的小米,终于在港交所成功上市,为中国科技界再添浓墨重彩的一笔。

而这场“公司得道,集体升天”的狂欢中,手执小米13.33%股份的二当家林斌,成了除雷军外,本次IPO的最大受益人。作为第一个登上小米战舰的合伙人,林斌的事迹此前鲜为人知,从找人才、拉资源,到亲自挂帅接手电子商务系统,再到临危受命建立小米之家。可以说,小米从0到100的路上,林斌功不可没。

是时候好好认识一下这个雷军口中的“超级核武器”了。

01大写加粗的“人生赢家” 却因几句话赌上全部身家

在认识雷军之前,林斌已经有了足够完美的履历。

作为超级学霸,1986年,林斌以优异的成绩被免试保送进中山大学电子系,后赴美国德雷赛尔大学就读计算机专业研究生。

1995年,在美国一家自动化数据处理公司做了三年软件工程师后,林斌开始寻找新突破。同时摆在他面前的有两个offer:华尔街还是微软。

在微软待遇还不及华尔街一半的情况下,林斌还是义无反顾地选择加入微软,举家搬迁至西雅图。林斌后来回忆说,“我那时实在太喜欢编程了,我相信,在微软一定能学到最牛逼的编程技术。”此话一语中的。

2000年,林斌受李开复之邀,回国担任微软亚洲研究院研发经理,并于2003年和张宏江、张亚勤一起创办了赫赫有名的微软亚洲工程院,次年被授予微软公司最高贡献“金星奖”。在林斌上位的3年间,共完成了超过70多项技术转移,并将团队从最初的30人扩张到400人。

那时,在林斌的案头,有一块特殊的奖牌,这是比尔盖茨给予员工最高级别的荣誉之一,奖牌上产品记录越多,说明贡献越大。在林斌的铜牌上,镌刻着 Windows NT、Windows XP、Tablet PC 等十余条记录。

2006年年底,林斌再度受李开复之邀,担任谷歌中国工程研究院副院长,工程总监、Goole全球技术总监,年薪高达百万美元之上。

林斌和雷军的交集,始于2008年,当时林斌意欲推动Goole和UC浏览器之间的合作,而雷军恰好是UC浏览器的董事长,两人关于产品方面的许多理念,竟意外地不谋而合。相见恨晚之下,林斌和雷军的见面次数开始变得频繁,两个男人经常在中关村的咖啡厅,一聊就聊到凌晨一两点。

人与人之间的缘分就是这般奇妙,冥冥之中一切早已埋下伏笔。2010年3月23日,互联网界大地震:谷歌网络搜索服务退出中国大陆市场,在此之前,林斌向雷军坦诚了自己准备做互联网音乐的想法。

雷军不置可否,于是有了接下来那段足以载入史册的经典对话。

在邀请林斌加入小米之前,雷军用两张餐巾纸,分别在上面写了proposal和公司构架,并说了三句话。

第一句是:“你愿不愿意不拿工资创业,跟我干,是不发工资的。”

林斌立刻怼回去:“那又怎样!”

第二句是:“你愿不愿意自己掏钱投资小米?”

过往炒股投资失败的经历,对电商模式及手机行业的不确定,让林斌略有迟疑。

似乎洞悉到林斌的内心波动,雷军抛出了最后一句话:

“如果你真正热爱一件事并且真正想清楚之后,投资什么都不如投资你自己!”

其杀伤力绝不逊于乔布斯那句:你想一辈子卖糖水,还是要跟着我改变世界。这句话彻打掉了林斌最后一丝犹豫。

林斌卖掉了微软和谷歌的股票,将全部身家用于投资小米,自己则成为了小米联合创始人,踏上乘风破浪的新征程。

02身先士卒构建小米帝国 三次力挽狂澜重创奇迹

前有苹果三星,后有华为联想,群狼环伺之下,从几乎无人看好,到仅用3年时间,小米就创造出了世人瞩目的成绩:市场份额国内第一,全球第五。骄人的成绩背后离不开小米合伙人团队的保驾护航,外界称为“8大金刚”。

而在这8人中,微软的黄吉江,谷歌的洪峰,摩托罗拉的周光平,以及后期加入的Hugo Barra,都是依靠林斌的资源拉出来的。事实上,这不过是林斌无数贡献中的浩渺星辰之一,在小米发展的关键节点上,林斌曾三次于危机前挺身而出,力挽狂澜,为小米帝国的崛起扫平一切障碍。

1、破除万难搞定供应商,解决燃眉之急

一只脚刚刚踏进手机的地盘,小米立刻就感受到了巨大的挫败感,危机来得如此之快。

由于设定了要做顶级配置手机的目标,小米必须要说服像高通、夏普这样的顶级供应商,以达成合作,但对于此时没有任何制造经验,没有品牌、没有工厂、没有销售记录的小米,简直难于上青天。如何拿下供应商,成了悬在所有人头上的剑。

一筹莫展之际,林斌出来领了“军令状”,为了解决部件供应难题,在5个月里,林斌将80%的时间花在接触潜在供应商上,开了大大小小近1000场会。

为了展现对潜在供应商的诚意,林斌甚至置自身安危于不顾,和雷军一起飞赴日本,只为能够与拥有全球数一数二屏幕技术的夏普有洽谈的机会,而此时离日本福岛遭遇地震、海啸和核泄漏仅过去两周,整个航班几乎空无一人,但林斌势在必行。苦心不负,夏普高管为小米展现出的诚意所感动,从早上8点整整聊到晚上11点。

攻克长期居全球智能手机芯片市场份额第一位置的高通则是林斌的另一目标。为了得到见高通客户代表的机会,林斌连续发了2个月邮件和电话。巨大的压力之下,林斌经常熬得两眼通红。

之后林斌又足足花了三四个月,才和高通的产品部门对接上,拿到产品规格,确定下小米手机1的芯片授权。2011年8月,小米1问世,从此小米走上了一条飞速运转的康庄大道。

所有人都在欢欣鼓舞,唯有林斌不敢懈怠,林斌明白,高通并没有把小米与其他OEM厂商区别对待。在之后的半年里,林斌频繁往来于台湾、日本,持续巩固关系,逐渐赢得了对方的信任,随着小米自身销量的不断提高,这种合作更加紧密牢固。

从芯片到屏幕,从电池到代工,没有一家厂商的谈判不是费尽周折,林斌凭借非比寻常的毅力和永不放弃的努力,彻底扭转了最初被顶级供应商拒之门外的局面,给小米带来了最初的也是极为重要的发展机会。

2、挂帅小米网总经理,接手电子商务系统

2014年10月,黎万强宣布闭关,工作事务由林斌接手,林斌兼任小米网总经理,负责小米公司的销售、市场营销、物流客服售后等业务。

在这次危机面前,林斌同样是主动挺身而出:“公司8个联合创始人都是清一色技术出身,除了雷总,只有我之前有过商务合作的经历,所以只能我来。”

技术研发出身,零销售经验开始转作小米的品牌市场与电商,林斌所面临的考验和责任非同一般。更何况,那几年主打互联网销售的小米营收增长幅度在百分之一百到二百之间,看似高速增长,其实空间已经逐渐见顶。

即便深谙这点,林斌还是毅然扛起大旗,开始了自己的“新探索”。为了充分了解用户需求,林斌亲自兼职新媒体运营,泡论坛,看微博,收集反馈消息。

“我也有整晚失眠,很焦虑的时候,”林斌略一停顿,笑道,“但公司里没人能发现我有焦虑,至少表面上他们看不到。”

在林斌的带领下,小米网从不是单纯只卖一款爆品的平台,到有一款持续爆品,销售品类变得越来越多。小米商城一改旧貌,从以前发新品才推一推的状态,对页面设计、内容版块、用户体验都做了精细化提高,使得小米商城的销售更加体系化。

到2015年,在渠道上,小米网从小米商城和天猫两个渠道,扩大到京东、1号店、苏宁易购。2017年3月1日,林斌携高管团队造访苏宁,同苏宁签署战略合作协议,年度目标100亿。

在2015年米粉节,林斌不负厚望,创造了211万台手机销量的奇迹,并创下了“单一网上平台24小时销售手机最多”的吉尼斯纪录。

在庆祝仪式上,林斌二度以裸奔的方式宣泄着心中的激动。上一次是在2012年,小米手机销售突破400万台庆祝会上,林斌现场裸奔庆祝。

2017天猫“双11”狂欢节,小米天猫旗舰店总支付金额超过24.64亿元,并以手机销量第一、安卓手机支付金额第一的成绩在天猫“双11”夺得五连冠。

此外,小米更是史无前例的同时拿下手机单品销量、2000-2999元价格段手机销量、电视品类、各类智能设备品类等共计40项第一,以全胜的成绩再次刷新自己的“双11”纪录。

林斌说:“我做了五年‘双11’,今年是最轻松的一次。”当天晚上,雷军过来督战的时候,林斌和团队已提前开了香槟庆祝。

8年来,林斌联合创始人兼总裁的职位一直未变,但具体操盘的事物却又都繁杂而毫无关联性,但让人讶异的是,不管过程如何,林斌总能给人惊喜:“对于任何创业者来说,你必须做好准备接手任何事。”

3、临危受命建立小米之家,从低谷拉回巅峰

2016年,高歌猛进中的小米遇到了前所未有的危机时刻,小米手机销售量下滑严重,全系列机型总量仅突破7000万台,远远不及预期。

曾依靠“线上直销”来创造“销量神话”的小米手机,希望通过布局实体零售店翻身,承担战略之变,建立小米之家的重担,再次落到了林斌身上。对于这个决定,有位中国移动负责人曾公开唱衰:“你们一家一家去开小米之家,很费劲,对你们的销量帮助也不大,这是一家泄了气的公司才会做的事。”

2015年9月12日,小米之家第一个自营店正式落户北京海淀当代商城。

2017年5月28日,小米之家第100家店在上海开业。

2017年10月,林斌提前完成了雷军立下的2017年200家小米之家的目标。

和数量成正比的,还有同样不俗的销售量。小米之家每个单店月均销售额达到519万元,坪效为27万元,在全球范围内仅次于苹果,远高于同行。

2017年11月,小米之家荣获“2017中国零售业创新业态大奖”。

2017年“双十一”,小米之家销售额高达1.1个亿。

2017的小米打了一个漂亮的翻身仗,不仅手机出货重新回到了全球智能手机第五强的位置,营收上更是超过了千亿规模。

惊人的爆发力背后,凝聚着林斌日以继夜的操劳。从选址、设计、装修到团队管理、目标人群、成本控制,每个环节,林斌都亲力亲为,他几乎参与了每个小米之家的开业典礼,跑过了小米之家几乎所有的店面,有时还会在店里亲自站店,与客户交流,及时发现存在的问题,为让客户体验更好,林斌要求小米之家的店长每个月要学习掌握最少200个以上的科技词汇。

“零售的核心就是选址。”小米之家直营店的店址很多都是林斌拍板决定的,而他为此也做了大量的功课,有段时间,林斌逢“店”避逛,带着强烈的学习精神仔细观摩其他零售门店的各种细节,比如产品布局、桌面材质、柜台设计等,并一一记录。

“每一家店都要保证质量。”广州小米之家高德置地广场店位于商场二楼,客流不足,林斌就直接包下商场一楼的两个柱子,“做个箭头上去,说小米之家在2楼”,并在广州各大商场做宣传。一系列调整之后,这家店的业绩每个月稳定在了一千万元。

和雷军一样,林斌也是个超级劳模。有一次到重庆巡店,为了赶飞机,林斌没吃早饭,结果一直走到半夜十二点,才吃上了当天的第一顿饭。

顶住了四面八方的压力,林斌最终交出了一份令人惊艳的答卷,更让“新零售”的概念火爆朋友圈。

03写在最后

一路狂奔将小米做到上市,雷军自带光环,但站在雷军身侧的林斌,同样闪耀。

在不惑之年敢将一切归零投身创业,需要非凡的勇气和眼光;从工程师成功跨界转型为多面手,需要强大的心态和学习能力。

8年前,他赌上全部身家投资小米,8年后,他的小米股票账面翻了800倍。林斌说:“无论小米未来怎么样,这一定是我这辈子最成功的的投资,没有之一”

上市之后,林斌变得更加忙碌,他在微博表示,小米手机今年还要再招1000名技术专家,欢迎加入。这个雷军背后的男人,显然已经做好了再度扛旗的准备。